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Como crear química con alguien usando rapport

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Química y Rapport

 

Comenzamos diciendo que Rapport es cuando conocemos a alguien y enseguida notamos esa química linda que se crea, sentimos que todo fluye, que somos como compatibles con esa persona, que no pararíamos de conversar y hasta parece que hace años que la conocemos.

 

 

Este es un tema atrapante, y muy práctico.

Si bien la teoría está en la Programación Neurolingüística quiero ir un poco al grano para no aburrir, de todos modos si te interesa mucho puedes buscar artículos en internet que hay varios, les dejo el enlace a la Asociación Española de PNL

Este famoso Rapport se puede usar positivamente, pero hay que tener cuidado porque también nos puede afectar para mal al abrirnos a la otra persona y que nos lleve a su terreno.

Si quieres crear conexión con alguien particular, y no únicamente para ligar, sino porque tienes que hacer algún proyecto con alguna persona, quizá para aplicarlo en una entrevista de trabajo, o porque quieres conseguir caerle bien a esa persona para que te dé un préstamo por ejemplo, también se puede aplicar a suegros y familia política jajaja.

Hay mil situaciones en las que puedes usar esta técnica.

En que consiste el Rapport

Esto consiste en crear una sintonía, una simpatía especial con esa “persona objetivo” suena algo manipulable verdad? Pero no nos asustemos que hay que aprender a usar bien la técnica.

¡Vamos al grano!

Hay 3 aspectos a poner en marcha:

  • Estado interno

Primero vamos a identificar como se siente esa persona, cual es su estado interno:

Está relajada.

Está nerviosa.

Está teniendo un día duro.

Está pletórica y feliz.

Está pasando una depresión.

Está abierta a escucharnos o a hablar.

Está enfadada con el mundo.

Está tranquila.

Está apurada.

Una vez que percibimos que sentimientos tiene esa persona en el momento debemos ponernos en su lugar. Y tratar de sentir lo mismo que siente esa persona. Para eso tenemos que actuar como si nosotros estuviéramos igual o parecido.

Esto tiene sus matices, no hay que pasar de un estado a otro en segundos, pero el ponernos en la misma situación nos acercará.

Evidentemente si la persona con la que vamos a interactuar está atravesando una depresión profunda, no tenemos que quedarnos con esa sensación depresiva porque “la cosa” nos saldrá al revés.

Tenemos que ponernos en sus zapatos para comprenderlos pero para luego liderar.

Y esto de liderar significa que tenemos que conseguir lo que queremos… llevar a la persona a nuestro territorio.

Si la persona se siente comprendida se abre más a ti. Hay que cuidar los comentarios que hacemos, no haya a ser que metamos la pata y esa persona se cierre a nosotros.

Pues más o menos ya tenemos este paso. Nos pusimos en lugar del otro, comprendimos su situación e intentamos sentir lo mismo y actuar según ese sentimiento.

Ejemplo:

Vamos a suponer que quieres establecer rapport con tu jefe.

Una mañana cualquiera, se acerca todo acelerado a comunicarte cuales serán tus tareas de la semana.

Tú automaticamente, estes haciendo lo que sea, empiezas a acelararte como si en lo que estabas te fuera la vida en ello, te aceleras igual que tu jefe.

Él sentirá que tu también estas acelerado, estas en la misma tesitura, y si él cree que va a perder minutos de su valioso tiempo para comentar contigo un tema, tiene que sentir que tu también vas a perder tus minutos que valen oro en escuchar lo que quiere decirte. Así estarán en la misma tesitura. Este es el primer paso.

  • Lenguaje corporal

Hablamos de lenguaje corporal cuando nos referimos a todos los movimientos del cuerpo al comunicar.

Cuando hablamos, no movemos nada mas que la boca, hacemos mil gestos con la cara, movemos los brazos, e incluso las piernas estando sentados, o caminamos de una determinada manera cuando estamos hablando por teléfono diferente a la forma de la que nos moveremos si hablamos en público.

Tenemos que observar ese lenguaje corporal del otro, a ver que nos dice.

Y tenemos que imitar los mismos gestos, esto hay que aclarar bien, no vaya a ser que te conviertas en un mimo, la otra persona se daría cuenta y quedarías muy ridículo.

Esto tiene que ser muy pero que muy sutil. No hace falta que los movimientos sean calcados.crear quimica con rapport

Podemos imitar la forma de sentarnos, apoyando la espalda o no, bien relajados, tensos, con la pierna cruzada, de lado, etc. No hace falta que sea igual igual.

Si la otra persona tiene la pierna cruzada (una rodilla encima de la otra) nosotros podemos cruzar los pies (un tobillo encima del otro).

Si la otra persona se toca la barbilla, nosotros podemos tocarnos la oreja.

Si la otra persona cruza los brazos, nosotros podemos entrelazar los dedos de la mano.

También los movimientos de los ojos y la respiración misma se puede  llevar a imitar.

Ejemplo:

Volviendo al ejemplo del jefe anterior, si te sientas a hablar con tu jefe, y él se sienta firme en la mesa, con la espalda recta reclinado sobre la mesa, con los codos apoyados en la mesa, mientras te enseña la agenda semanal, tu no puedes sentarte relajado con la espalda apoyada en el respaldo de la silla, las piernas cruzadas y mirar esa agenda tomando distancia.

Yo lo que haría en ese caso es aproximarme a la mesa y tengo alguna prenda de manga larga puesta arremangarme en ese momento, o tomar un bolígrafo como para señalar y comentar temas, ese es un gesto de acción.

  • La forma de hablar

Y esta es mi preferida como podrán comprender.

Si bien la primera, el ponernos en los zapatos del otro y la segunda, imitar sutilmente sus gestos son técnicas que no fallan. Ésta me parece fundamental.

La forma en la que hablamos tiene que ser muy similar a la de la persona con la que queremos generar química.

Si la persona en cuestión habla bajito, pausado, en un tono suave, y apenas tiene muletillas, va a ser más

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chocante que tenga química con una persona que habla casi gritando, aceleradísimo, en un tono alto y la mitad de lo que dice son muletillas.

Tenemos que evaluar aspectos como:

El volumen, es como el de la tele, los extremos son gritar o susurrar.

La velocidad, es cuando hablan cual Cristian Galvés en pasapalabra, o leeeento y pauuuusado.

El tono, vendría a ser como la melodía, si es monótono y aburre o tiene variaciones que hacen que mantenga viva la conversación

Las muletillas, o palabras que repita con una cierta frecuencia.

 

Si aplicamos esto en el ejemplo del jefe, si éste habla con buen ritmo, con una velocidad tirando a alta, y en un volumen no muy bajo, no podemos nosotros hablar lentamente, bajito y monótono.

 

Por último, aquí abajo te dejo una publicidad donde se puede observar de forma graciosa como se pone en marcha el rapport.

 

Espero que te haya servido este artículo, si te gustó compártelo en redes sociales y déjame comentarios para saber si ya conocías estas técnicas y si las pusiste en en acción.

 

Seguimos…

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38 comentarios en “Como crear química con alguien usando rapport

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